Made in Poland zyskuje na sile – czas na eksport!
DPD Polska oraz Polska Agencja Handlu i Inwestycji uruchamiają platformę edukacyjną czasnaeksport.eu, której celem jest wsparcie sektora małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) w ekspansji na rynki zagraniczne. Partnerstwo DPD Polska i PAIH powstało w odpowiedzi na wyniki autorskiego raportu „Trendy w sektorze MŚP i e-commerce”. Jak pokazują dane, średnio co druga polska firma obawia się zbyt wysokich kosztów, trudności prawno-podatkowych czy nieuczciwych klientów – stąd potrzeba wsparcia eksperckiego w ekspansji międzynarodowej.
Data driven export
Sektor małych i średnich przedsiębiorstw stanowi 99,8 proc. biznesu działającego w Polsce, a blisko 20 proc. należących do niego firm zajmuje się działalnością handlową[1]. Rynek Unii Europejskiej oferuje z kolei dostęp do 450 milionów potencjalnych klientów[2], z czego 80 proc. kupuje online, a ponad 50 proc. regularnie zamawia produkty z zagranicy[3]. To zatem ogromny potencjał, którego spożytkowanie umożliwia transgraniczny e-commerce i rozwój nowoczesnych technologii, w tym logistycznych.
– Wierzymy w potencjał małych i średnich przedsiębiorstw! Polska jest członkiem Unii Europejskiej od ponad dwóch dekad. To stwarza wyjątkowe możliwości dla sektora MŚP, który chce rozwijać swój biznes poza granicami kraju. Kupujący online cenią sobie szeroki wybór i atrakcyjne ceny. Możliwość zakupu produktów z innego kraju – często unikalnych i różniących się od lokalnej oferty – jest dla nich dużą wartością. Warto podkreślić, że marka „Made in Poland” coraz częściej kojarzy się także z bardzo dobrą jakością. To silny atut dla polskich firm, które chcą zaistnieć za granicą. Dane z raportu nie tylko unaoczniły nam skalę wyzwań, ale też potwierdziły, że polscy przedsiębiorcy mają realne szanse, by dynamicznie zwiększać swoją obecność na globalnym rynku. Naszą intencją w DPD jest zatem nie tylko realizacja procesu logistycznego, ale też doradztwo – tak, aby logistyka wspierała rozwój firm i wpisywała się w ich strategię międzynarodowej ekspansji – komentuje Łukasz Zembowicz, dyrektor sprzedaży i marketingu oraz członek zarządu DPD Polska.
Decyzja o uruchomieniu platformy czasnaeksport.eu była naturalnym następstwem wniosków płynących z raportu „Trendy w sektorze MŚP i e-commerce” DPD Polska, który przedstawił skalę wyzwań i szans stojących przed polskimi przedsiębiorcami. Już 70 proc. firm z sektora MŚP dostrzega w ekspansji zagranicznej możliwość znaczącego zwiększenia przychodów, a aż 82 proc. tych, którzy już to robią, wybiera na ten cel kraje UE. Z drugiej strony wartość prowadzonego „cross-border commerce” ujawnia ogromny, wciąż niewykorzystany potencjał – jedynie 29 proc. przedstawicieli MŚP kieruje część swojej sprzedaży poza Polskę. Ankietowani przedsiębiorcy wskazują w tym miejscu na konkretne bariery: 59 proc. obawia się kosztów wysyłek międzynarodowych, 52 proc. trudności prawno-podatkowych, a 47 proc. – ryzyka związanego z nieuczciwymi klientami czy zwrotami z zagranicy.
Zatem czas na eksport!
Portal czasnaeksport.eu i eksperci, którzy wzięli udział w jego tworzeniu, dostarczają informacji na temat kluczowych zagadnień związanych z ekspansją zagraniczną – od zarządzania ryzykiem walutowym, przez wybór odpowiednich platform sprzedażowych, sposobów płatności, po optymalizację procesów logistycznych. Znaleźć tam można charakterystykę kluczowych rynków europejskich – zarówno w szerszym ujęciu regionalnym, jak i krajowym. Obejmują one m.in. omówienie lokalnych przepisów, specyfikę preferencji konsumentów, praktyki biznesowe oraz zasady prowadzenia działalności na danym obszarze.
Platforma odpowiada na potrzeby polskich MŚP, oferując praktyczne kompendium wiedzy o ekspansji na zagraniczne rynki. Swoimi praktycznymi doświadczeniami dzielą się eksperci z DPD Polska oraz eksperci Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu.
– Polskie firmy mają ogromny potencjał, aby odważnie wchodzić na rynki zagraniczne. Naszą misją w Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu jest towarzyszyć im w tym procesie – wspierać wiedzą, doświadczeniem i praktycznymi narzędziami, które pozwalają skutecznie rozwijać działalność poza granicami kraju. Dzięki naszej obecności na kilkudziesięciu rynkach świata z bliska obserwujemy, jak zmienia się globalny handel. Coraz więcej przedsiębiorców z Polski dostrzega, że zagraniczna ekspansja nie musi być obarczona ryzykiem, jeśli podchodzi się do niej z odpowiednim przygotowaniem i wsparciem partnerów, którzy doradzają w kluczowych kwestiach. Zachęcam do korzystania z wiedzy i narzędzi dostępnych na portalu. To miejsce stworzone z myślą o rozwoju i budowaniu jeszcze silniejszej pozycji polskich MŚP na rynkach międzynarodowych – mówi Magdalena Skarżyńska, wiceprezes zarządu PAIH.
Dzięki połączeniu wiedzy logistycznej DPD z ekspertyzą i doświadczeniem rynkowym PAIH, polscy przedsiębiorcy otrzymują kompleksowe wsparcie w przekształcaniu planów ekspansji w konkretne działania biznesowe. Platforma prezentuje także ciekawe przykłady przedsiębiorstw, którym udała się ekspansja międzynarodowa, dzięki połączeniu wiedzy, strategii oraz dobrej znajomości rynków zagranicznych.
[1] https://www.parp.gov.pl/storage/publications/pdf/ROSS_2024_29_10_2024.pdf?utm_source
[2] https://poland.representation.ec.europa.eu/prowadzenie-firmy/prowadzenie-firmy-w-ue_pl#:~:text=Unia%20Europejska%2C%20z%20rynkiem%20wewn%C4%99trznym%20potencjalnie%20obejmuj%C4%85cym,miejsca%20pracy%20i%20u%C5%82atwia%20prowadzenie%20dzia%C5%82alno%C5%9Bci%20gospodarczej
[3] https://www.dpd.com/wp-content/uploads/sites/260/2024/04/Brochure-GEOPOST-e-shopper-barometer_2023-edition_PL.pdf
